Рационал — Иррационал. Метапрограмма уровня обобщения.

Рационал. (В НЛП - спецефичные) детали, частное. Дательная метапрограмма.

  • дают очень точное описание произошедшего: они помнят все даты и имена, связанные с важным событием.
  • интересоваться деталями
  • четко передают последовательность действий
  • важно соблюдать последовательность. О последовательности и о шагах они часто упоминают при общении с окружающими. Зачастую, если их перебить в разговоре, то им проще начать рассказ с самого начала. При этом они склонны оперировать именами собственными. А иногда приобретают репутацию зануд.
  • велика опасность погрязнуть в частностях, так и не раскрыв общего смысла происходящего

Подстройка

  • научиться опираться на понятные ему мелочи: детали, даты, личные имена и т. д. Снабдите свой рассказ всевозможными уточнениями, разберите предметы на отдельные элементы и ориентированный на детали собеседник будет смаковать эти подробности.
  • Сошлитесь на четкие данные, тщательнейшим образом опишите все шаги и у «специфичной» личности не возникнет ощущения хаоса. Ведь для нее нет ничего невыносимее погружения в неопределенность.

Врет

  • вдруг несвойственным для себя образом начал опускать подробности и продуцировать крупные информационные блоки
  • чтобы скрыть информацию, он опускает, а, возможно, даже полностью выдумывает события.

Типирование

спросить:  «как прошел ваш день?», «что нового у вас на работе?», «что нового в семье?»

Если вы в ответ рассказ наполненный именами собственными: жены, дочери, второй дочери, третьего сына, выслушиваете, сколько каждому из них лет, когда каждый из них пошел в школу и в какую именно школу — можете быть уверены, что перед вами человек с детальной метапрограммой.

Иррационал (в НЛП - глобальные) общее. Глобальная матепрогрмамма.

процесс детализации для них весьма тяжел и обременителен

Подстройка

  • рекомендуется прибегать к общим концептам, принципам, глобальным идеям.
  • не перегружайте его мелкими подробностями — даты, имена и последовательности
  • избегайте деталей, стремитесь к описанию общей картины.

Врет

уходит в детали

Типирование

спросить: «что вам требуется в первую очередь, когда вы слышите нечто новое?», «скажите, что вам нужно для понимания новой информации — общая картина или пошаговые детали?»

Если человек обращается в рассуждениях к принципам, концептам, глобальным системам, то, вероятно, перед вами тот, кто предпочитает глобальную, общую метапрограмму

Типирование незнакомого человека.

  1. Жестикуляция. «общее» жесты будут соответствовать направлению вверх и вперед, тогда как у «детальных» они будут носить указующий, точечный характер (например, у них довольно часто встречается жест «захват пустоты»).
  2. Речь. Ответы на личные вопросы, такие как «как у тебя дела дома?», «как дела на работе?», позволяют оценить объем содержащихся в них деталей. Если деталей много — человек «детальный», если же их мало и ответ краток — ориентирован на «общее».
  3. Информативной для анализа может стать сфера профессиональной деятельности объекта. бизнесмен, философ — профессия универсальная, он может быть, как «детальным», так и «общим». инженеру необходимо быть строго детальным. Политику — «общим» стратегом, видящим будущее направление движения. Зачастую политик видит цель, но не знает, как именно ее достичь на практике. Кадровый сотрудник, ориентированный на проверку сведений о работниках, просто обязан быть «детальным», равно как и налоговый инспектор, в задачи которого входит поиск мельчайших ошибок и недочетов.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован.