Рационал. (В НЛП — спецефичные) детали, частное. Дательная метапрограмма.
- дают очень точное описание произошедшего: они помнят все даты и имена, связанные с важным событием.
- интересоваться деталями
- четко передают последовательность действий
- важно соблюдать последовательность. О последовательности и о шагах они часто упоминают при общении с окружающими. Зачастую, если их перебить в разговоре, то им проще начать рассказ с самого начала. При этом они склонны оперировать именами собственными. А иногда приобретают репутацию зануд.
- велика опасность погрязнуть в частностях, так и не раскрыв общего смысла происходящего
Подстройка
- научиться опираться на понятные ему мелочи: детали, даты, личные имена и т. д. Снабдите свой рассказ всевозможными уточнениями, разберите предметы на отдельные элементы и ориентированный на детали собеседник будет смаковать эти подробности.
- Сошлитесь на четкие данные, тщательнейшим образом опишите все шаги и у «специфичной» личности не возникнет ощущения хаоса. Ведь для нее нет ничего невыносимее погружения в неопределенность.
Врет
- вдруг несвойственным для себя образом начал опускать подробности и продуцировать крупные информационные блоки
- чтобы скрыть информацию, он опускает, а, возможно, даже полностью выдумывает события.
Типирование
спросить: «как прошел ваш день?», «что нового у вас на работе?», «что нового в семье?»
Если вы в ответ рассказ наполненный именами собственными: жены, дочери, второй дочери, третьего сына, выслушиваете, сколько каждому из них лет, когда каждый из них пошел в школу и в какую именно школу — можете быть уверены, что перед вами человек с детальной метапрограммой.
Иррационал (в НЛП — глобальные) общее. Глобальная матепрогрмамма.
процесс детализации для них весьма тяжел и обременителен
Подстройка
- рекомендуется прибегать к общим концептам, принципам, глобальным идеям.
- не перегружайте его мелкими подробностями — даты, имена и последовательности
- избегайте деталей, стремитесь к описанию общей картины.
Врет
уходит в детали
Типирование
спросить: «что вам требуется в первую очередь, когда вы слышите нечто новое?», «скажите, что вам нужно для понимания новой информации — общая картина или пошаговые детали?»
Если человек обращается в рассуждениях к принципам, концептам, глобальным системам, то, вероятно, перед вами тот, кто предпочитает глобальную, общую метапрограмму
Типирование незнакомого человека.
- Жестикуляция. «общее» жесты будут соответствовать направлению вверх и вперед, тогда как у «детальных» они будут носить указующий, точечный характер (например, у них довольно часто встречается жест «захват пустоты»).
- Речь. Ответы на личные вопросы, такие как «как у тебя дела дома?», «как дела на работе?», позволяют оценить объем содержащихся в них деталей. Если деталей много — человек «детальный», если же их мало и ответ краток — ориентирован на «общее».
- Информативной для анализа может стать сфера профессиональной деятельности объекта. бизнесмен, философ — профессия универсальная, он может быть, как «детальным», так и «общим». инженеру необходимо быть строго детальным. Политику — «общим» стратегом, видящим будущее направление движения. Зачастую политик видит цель, но не знает, как именно ее достичь на практике. Кадровый сотрудник, ориентированный на проверку сведений о работниках, просто обязан быть «детальным», равно как и налоговый инспектор, в задачи которого входит поиск мельчайших ошибок и недочетов.